Donner la priorité à la prévenance sur la valeur des cadeaux : renforcer l'appréciation

Principales idées :

• Contrairement à la croyance populaire, les gens apprécient davantage le sentiment et la pensée derrière un cadeau que sa valeur.
• Les donateurs surestiment le rôle des comparaisons de cadeaux dans la détermination de l'appréciation, ce qui entraîne du stress et des dépenses excessives.
• Mettre l'accent sur la valeur à long terme, partager l'histoire du cadeau, éviter les comparaisons, s'imaginer à la place du destinataire, envisager des cadeaux monétaires et surprendre avec des cadeaux inattendus peut renforcer l'appréciation.

La recherche du cadeau parfait peut être ardue, en particulier lors d'occasions qui nécessitent de nombreux échanges. Bien que l'objectif soit d'offrir une expérience de déballage mémorable, les recherches suggèrent que se concentrer sur la valeur monétaire d'un cadeau n'est peut-être pas la meilleure approche. Au lieu de cela, donner la priorité à la prévenance et au sentiment peut considérablement améliorer l'appréciation.

Recherche sur l'offre de cadeaux : comprendre l'importance de la prévenance

Une recherche menée par le Dr Julian Givi, professeur adjoint de marketing à l'Université de Virginie-Occidentale, a examiné 12 études sur les cadeaux. Ses conclusions ont révélé que les donateurs ont tendance à surestimer l'importance des comparaisons de cadeaux. Ils supposent que l'appréciation d'un destinataire pour leur cadeau fluctuera en fonction de sa comparaison avec d'autres.

Cette focalisation sur la valeur provient de l'idée fausse selon laquelle les destinataires valorisent principalement la valeur d'un cadeau plutôt que sa prévenance. Cependant, les recherches indiquent le contraire.

Le Dr Givi souligne que les destinataires valorisent principalement l'idée et le sentiment derrière un cadeau, quelle que soit sa valeur monétaire ou sa comparaison avec d'autres cadeaux. En substance, c'est le geste qui compte.

Emphase erronée sur le coût : le dilemme de l'offre de cadeaux

Le Dr Givi souligne que les donateurs et les destinataires donnent tous deux la priorité à la prévenance. Cependant, ils croient à tort que les autres donnent la priorité à la valeur relative d'un cadeau. Ce malentendu conduit les donateurs à augmenter leurs dépenses, voire à éviter complètement d'offrir des cadeaux s'ils savent que d'autres offriront des cadeaux.

Par exemple, une personne qui envisage d'offrir une carte-cadeau de 25 $ pourrait passer à une carte-cadeau de 50 $ lorsqu'elle apprend que quelqu'un d'autre offrira une carte-cadeau de 50 $. Ce comportement est motivé par deux facteurs clés :

1. La crainte que la carte-cadeau de 25 $ soit moins appréciée que la carte-cadeau de 50 $.
2. La réticence à paraître inférieur ou embarrassé en offrant un cadeau de moindre valeur.

La Dre Kathleen Vohs, titulaire d'une chaire de marketing à l'Université du Minnesota, ajoute que la valeur d'un cadeau est facilement comprise et comparable, ce qui en fait un choix sûr pour éviter toute déception. La prévenance, quant à elle, est subjective et difficile à évaluer, ce qui peut entraîner une incertitude et un risque accru de choisir le mauvais cadeau.

Combler le fossé entre donner et recevoir : conseils pratiques pour offrir des cadeaux de manière réfléchie

Comme les donateurs sont aussi des destinataires, on pourrait supposer qu'ils peuvent facilement s'inspirer de leurs propres expériences pour faire de meilleurs choix de cadeaux. Cependant, selon le Dr Givi, ce n'est pas toujours le cas.

Nos cerveaux ne sont pas naturellement enclins à changer de perspective sans effort et à comprendre le point de vue du destinataire, en particulier lorsqu'il s'agit de décisions concernant les cadeaux. Cependant, les recherches du Dr Givi suggèrent que le fait d'inviter les donateurs à s'imaginer à la place du destinataire peut conduire à de meilleurs choix de cadeaux.

Le Dr Vohs convient que comprendre véritablement les pensées et les préférences d'une autre personne peut être un défi. Par conséquent, les donateurs peuvent avoir du mal à choisir un cadeau qui correspond à l'idée de prévenance du destinataire.

Conseils pratiques pour offrir des cadeaux réfléchis sans stress :

1. Changez d'orientation : au lieu d'imaginer le moment du déballage du cadeau, pensez à la valeur à long terme et au côté pratique du cadeau. Optez pour des articles qui peuvent être utilisés et appréciés au fil du temps.

2. Partagez l'histoire du cadeau : transmettez vos efforts et votre prévenance dans la recherche du cadeau sans vous vanter. Cela aide le destinataire à comprendre l'intention derrière le cadeau, même si elle n'est pas immédiatement apparente.

3. Évitez les comparaisons de cadeaux : choisissez un cadeau en fonction de sa pertinence pour le destinataire, et non en fonction de sa comparaison avec d'autres cadeaux. Résistez à l'envie d'ajuster votre niveau de dépenses en fonction de vos préoccupations concernant d'autres cadeaux.

4. Mettez-vous à la place du destinataire : imaginez ce que vous ressentez et pensez lorsque vous recevez des cadeaux. Cela peut vous aider à comprendre que les gens apprécient généralement tout cadeau, quelle que soit sa valeur monétaire.

5. Pensez aux cadeaux monétaires : si les donateurs évitent souvent d'offrir de l'argent, les destinataires sont généralement disposés à en recevoir. Les cadeaux monétaires offrent flexibilité et praticité, permettant au destinataire de choisir ce qu'il veut vraiment.

6. Adoptez les cadeaux inattendus : libérez-vous de la notion traditionnelle d'offrir des cadeaux uniquement lors d'occasions spéciales. Surprenez quelqu'un avec un cadeau un jour ordinaire pour lui montrer votre appréciation et votre prévenance.

N'oubliez pas que l'essence de l'offre de cadeaux ne réside pas dans la valeur monétaire ou dans les comparaisons avec d'autres cadeaux, mais dans la pensée, le sentiment et le soin que vous mettez dans le choix d'un cadeau qui résonne avec les besoins et les préférences du destinataire.